Газета «Волгоградская правда» от 05.08.2006г.

Работа на конкурентном рынке предъявляет новые требования к энергосбытовым компаниям Во втором полугодии 2006 года все сбытовые компании, работающие на рынке электроэнергии, ждут большие перемены, связанные с запуском нового оптового рынка электроэнергии и мощности (НОРЭМ) и утверждением Правил функционирования розничных рынков. В этой связи перед сбытовиками стоят сложные задачи по подготовке к работе в новых условиях.

С 1 по 2 августа в Волгограде проходило совещание руководителей энергосбытовых компаний Юга России и сбытовых подразделений ОАО «ЮГК ТГК-8». На нем были заслушаны отчеты генеральных директоров ОАО «Волгоградэнергосбыт», ОАО «Астраханская сбытовая компания», ОАО «Энергосбыт Ростовэнерго», ОАО «Кубанская сбытовая компания», ОАО «Ставропольэнергосбыт» об итогах работы в первой половине текущего года и прогнозах исполнения контрольных показателей бизнес-плана во втором полугодии.

Выступившая на совещании заместитель генерального директора по сбытовой деятельности ОАО «ЮГК ТГК-8» Елена Климашевская напомнила, что в результате разделения АО-энерго по видам деятельности в 2005 году произошло выделение энергосбытовых компаний (ЭСК) как самостоятельных акционерных обществ.
Вследствие нарушения конфигурации реформирования почти все ЭСК были выделены в неудовлетворительном финансовом состоянии, что значительно осложнило начальный период их деятельности. В декабре 2005 года акции энергосбытовых компаний были переданы в доверительное управление ОАО «ЮГК ТГК-8».

Как отметила Е. Климашевская, начало 2006 года на Юге России ознаменовалось необычно холодной зимой, что в значительной мере осложнило работу всех энергосбытовых компаний. В частности, низкие температуры привели к высоким затратам на покупку электроэнергии и услуги за ее передачу. В то же время всем сбытовым компаниям приходилось работать в условиях жесткого тарифного регулирования, сформированного по остаточному принципу. В некоторых регионах ситуация была осложнена еще и неплатежами со стороны крупных потребителей, что привело к росту дебиторской задолженности. Тем не менее благодаря своевременно принятым организационным и финансово-экономическим мерам положение удалось выправить и к концу полугодия в основном выполнить ключевые показатели эффективности, установленные решением Правления РАО «ЕЭС России». В частности, рейтинг финансового состояния большинства ЭСК, входящих в зону ответственности ОАО «ЮГК ТГК-8», изменился с «неудовлетворительного» на «нормальное». Почти всеми компаниями получена прибыль сверх запланированной. При этом выполнено основное условие договора доверительного управления акциями — сохранение клиентской базы подведомственных ЭСК.

В оставшиеся месяцы текущего года, подчеркнула далее Е. Климашевская, всем энергосбытовым компаниям предстоит решать очень сложные проблемы, связанные с переходом на НОРЭМ и принятием Правил функционирования розничных рынков электроэнергии. В этой связи большое внимание должно уделяться разъяснительной работе с потребителями, представителями органов власти в субъектах Федерации и муниципальных образованиях. Эта работа должна вестись как путем личных встреч и бесед руководителей энергокомпаний в различных аудиториях, так и через средства массовой информации.

Еще одно важное направление деятельности сбытовых компаний в новых условиях — своевременное и правильное проведение договорной кампании с обслуживаемыми потребителями. Здесь также большую роль играет информирование потребителей об изменившихся условиях их обслуживания, разъяснение особенностей работы в новых условиях. Как отметила Е. Климашевская, в соответствии с правилами функционирования розничных рынков электроэнергии все сбытовые компании, выделившиеся из АО-энерго, смогут претендовать на получение статуса гарантирующего поставщика (ГП). В этой роли должна выступить сбытовая организация, обязанная продавать электроэнергию любому обратившемуся к ней платежеспособному потребителю по установленным государством тарифам. В целях сохранения сбытовыми компаниями, входящими в зону ответственности ТГК8, статуса ГП разрабатывается программа мероприятий, направленных на стабилизацию и улучшение их финансового состояния, повышение конкурентоспособности и инвестиционной привлекательности. Последнее возможно только путем внедрения новых энергосбытовых технологий. Например, приведение систем учета электроэнергии в соответствие современным требованиям, обеспечение всех точек учета необходимыми приборами, совершенствование биллинговых информационных систем. В частности, ОАО «Волгоградэнергосбыт» участвует в создании и разработке пилотного проекта «Система биллинга и организационный дизайн сбытовой компании».

В настоящее время завершен подготовительный этап проекта. Настала очередь второго этапа — внедрения новой биллинговой системы. В дальнейшем планируется использовать ее и в других сбытовых организациях РАО «ЕЭС России».

В целом, как было отмечено на совещании, все сбытовые компании входят в конкурентную фазу рынка. Для успешной работы в ней необходим качественно новый уровень управленческих решений, оптимизация всех бизнес-процессов, эффективная финансово-экономическая политика. Выполнение всех этих условий создаст предпосылки для дальнейшего развития конкурентоспособных энергосбытовых компаний.
Пресс-служба ОАО «Волгоградэнергосбыт».