Рост за счёт приобретения активов по-прежнему представляет собой стратегическую инвестиционную альтернативу во всей цепочке поставок в кабельной отрасли. Компания IEWC сама заключила 9 сделок по приобретению за последние 10 лет, поскольку эта фирма продолжает придерживаться своей концепции о том, что она является главным глобальным поставщиком решений в области сетевых технологий для изготовителей комплексного оборудования и фирм, выполняющих субподрядные работы, а также для смежных рынков. До настоящего времени компания инвестировала в приобретение активов, имея в виду следующие три конкретные цели: географическое расширение, расширение товарного ассортимента и расширение границ рынка или комбинации этих трёх целей.
Географическое расширение достигалось при помощи каждого из 9 приобретений. Некоторые из них произошли в Соединенных Штатах и помогли укрепить службу доставки практически в любую точку потребления в стране. Несколько сделок по приобретению активов были заключены в Канаде, Мексике, Великобритании и Германии.
Расширение товарного ассортимента помогло компании IEWC получить доступ к готовым изделиям, необходимым для того, чтобы предлагать полный набор решений на рынках конкретных конечных пользователей. В качестве примера можно упомянуть такие изделия, как кабельные стяжки, термоусаживаемые трубки, шланги, идентифицирующие этикетки, кабельные наконечники, соединители и материалы для изготовления оплёток.
Расширение границ рынка достигалось за счёт целого ряда инвестиций в приобретение активов, которые помогли компании IEWC выйти на некоторые новые смежные рынки. В результате компания получила возможность обслуживать более широкую группу производителей комплексного оборудования и фирм, выполняющих субподрядные работы.
Рост числа сделок по слиянию и приобретению – это во многом то, что делает общую картину кабельной отрасли такой динамичной в наше время. Деловые партнёры компании IEWC как в начале, так и в конце цепочки поставок производят аналогичные инвестиции во многом по тем же причинам. Так недавно крупная компания закрытого типа Southwire, производитель кабелей и проводов, приобрела акционерную кабельную компанию открытого типа Coleman Cable. Компания Prysmian приобрела компанию Draka, а Nexans - компанию Amercable. На противоположном конце цепочки поставок компания Joy Global, крупный производитель горного оборудования для подземных работ, приобрела компанию P&H Mining, выпускающую оборудование для надземных горных работ. Электроэнергетическая корпорация Eaton Corporation недавно приобрела компанию Cooper Industries, производителя электротехнической продукции для международного рынка.
В будущем рост и развитие кабельной отрасли будет также во многом определяться деятельностью по слияниям и приобретениям. Можно с большой долей уверенности предположить, что в любой временной точке конкуренты на протяжении всей цепочки поставок активно стремятся к достижению целей роста путём приобретения различных активов. Но компании не могут и не должны полагаться исключительно на слияния и приобретения как на свой стратегический путь в направлении длительного устойчивого развития. Жизненно важная стратегия роста учитывает различные элементы определяющих факторов и уникальной ценности конкретной компании. Инициативы, ведущие к росту и длительному устойчивому развитию, включают новые предложения услуг и продуктов, а также проекты, создаваемые с «нуля». В этой связи важно прислушиваться к своим партнёрам по бизнесу и предлагать такие решения, которые окажутся приемлемыми как для поставщиков, так и для потребителей.
